यह आर्टिकल Property Dealer बनने के ऊपर आधारित है। कहते हैं कि कोई भी बिज़नेस छोटा या बड़ा नहीं होता, लेकिन उसकी पूरी जानकारी होना बहुत जरुरी है, तभी उसमे सफलता हासिल करने के मौके बढ़ जाते हैं और आज हम एक ऐसे Business की बात करेंगे, जिसका नाम है Real Estate Business. क्योंकि, यह दुनिया के सबसे बड़े बिज़नेस में गिना जाता है। शायद आपको जानकार आश्चर्य हो कि अमेरिका के भूतपूर्व राष्ट्रपति “डोनाल्ड ट्रम्प” भी इस बिज़नेस के माहिर खिलाड़ी हैं।
Real Estate Business यानी कि अचल संपत्ति जैसे – जमीन, मकान, दुकान इत्यादि खरीदने-बेचने या फिर किराये पर देने का व्यापार है। ये व्यापार इंडिया में भी तेजी से बढ़ रहा है और इसी वजह से आज की तारीख में इस व्यापार में अनगिनत करियर के अवसर उपलब्ध हैं। उन्ही अवसरों में से एक बेहद अहम् और फायदेमंद अपॉर्च्युनिटीज है Real Estate Consultant या फिर आप कह सकते है कि Property Dealer बनने की। इसीलिए आज के इस आर्टिकल में हम आपको बताएँगे कि Property Dealer कैसे बने? तो चलिए शुरू करते हैं।
#1. Property Dealer कौन होता है?
Property Dealer वो व्यक्ति होता है जो जमीन, मकान, दुकान इत्यादि की विक्री करने अथवा किराये पर उठाने में एक Mediator का काम करता है। इस तरह से वो प्रॉपर्टी मालिक, खरीदार या किरायेदार के बीच का ब्रिज होता है और इन दोनों पार्टियों को आपस में मिला कर Deal Final कराता है। इस काम के बदले में उसे Commission या Brokerage मिलती है जोकि कुछ हजार से लेकर कई लाख रूपये तक हो सकती है।
#2. कोई Real Estate Property Agent कितनी ब्रोकरेज कमा सकता है?
कोई प्रॉपर्टी किराये पर उठवाने पर एजेंट 15 दिन से लेकर 2 महीने तक का किराया बतौर कमीशन ले सकता है। वो दोनों तरफ से कमीशन लेता है प्रॉपर्टी मालिक से भी और टेनेंट से भी और प्रॉपर्टी की सेल पर उसे जितने में प्रॉपर्टी बिकी, उसका आधा से 2 प्रतिशत तक कमीशन मिल सकता है। बहुत से Real Estate Agent इसी काम से हर महीने लाखों रूपये तक कमाते हैं।
#3. Property Dealer क्या-क्या काम करता है?
- प्रापॅर्टी खोजना,
- ओनर से डील करना,
- ग्राहक का पता लगाना,
- प्रॉपर्टी दिखाना,
- प्रापॅर्टी का रख-रखाव जैसे कि रंगवाना, मरम्मत करवाना इत्यादि,
- डील फाइनल होने पर एग्रीमेंट पेपर बनवाना,
- जमीन बिकने पर रजिस्ट्री कार्यालय में जमीन रजिस्टर कराना,
- दुकान बिकने पर सम्बंधित कागजात तैयार करना,
- मकान खाली होते वक्त चेक करना कि मकान सही हालत में है या नहीं?
- बिजली बिल जमा करना, हाउस टैक्स जमा करना इत्यादि।
जरुरी नहीं कि हर मामले में यहाँ पर मेंसन सभी चीजें आपको करनी पड़े यह केस टू केस डिपेंड करता है। Property Dealer या Consultant बनना एक ऐसा काम है, जिसमे आप बिना किसी लागत के अचल संपत्ति कमा सकते हैं। इस काम में सफल होने के लिए नीचे हम आपको 5 महत्त्वपूर्ण टिप्स बता रहे हैं।
#4. Successful Property Dealer बनने के लिए 5 महत्त्वपूर्ण टिप्स,
टिप्स: 1. पढ़ाई से ज्यादा तजुर्बे पर ध्यान दें,
यह कारोबार शुरू करने के लिए ज्यादा तकनिकी शिक्षा की जरुरत नहीं है। कुछ निजी संस्था ऐसे कोर्स कराते हैं, लेकिन यह कारोबार आप अनुभव से ज्यादा अच्छी तरीके से सीख सकते हैं। लगभग 6 माह से 1 साल का अनुभव इस कारोबार को शुरू करने के लिए सही है। तजुर्बा लेते समय नीचे बताई गई बातें सीखें।
1. प्रापॅर्टी आप किन माध्यम से ढूंढ सकते हैं?
2. ग्राहक कैसे आपको मिल सकते हैं?
3. क़ानूनी दस्तावेज कौन से जरुरी हैं?
4. प्रैक्टिकल वर्क कैसे करें?
5. फ्लैट-जमीन इत्यादि से सम्बंधित मैथमेटिकल कैलकुलेशन,
टिप्स: 2. सॉफ्ट स्किल यूज करें और विश्वसनीयता बनाये रखें,
Property Dealer के इस काम में आपको माकन मालिक या लैंड ओनर के साथ-साथ ग्राहकों से भी रोजाना Deal करना होगा। ऐसे में आपकी कम्युनिकेशन स्किल्स अच्छी होनी चाहिए। आपको ना सिर्फ संबंधित पार्टी से शिष्टतापूर्वक बात करनी आनी चाहिए, बल्कि आपको हर एक एक्टिविटी में ट्रस्ट फैक्टर को सबसे अधिक महत्त्व देना चाहिए।
इस बिज़नेस में कई बार प्रॉपर्टी मालिक खुद प्रॉपर्टी दिखाने के लिए मौजूद नहीं होता और अपने प्रॉपर्टी की चाभी Real Estate Agent को दे देता है। इसलिए अगर आप ट्रस्ट फैक्टर में फिट नहीं होंगे, तो कम ही लोग आपके साथ डील करेंगे। ट्रस्ट पैदा करने का सबसे आसान तरीका है अपना एक ऑफिस खोल कर बैठें, पारदर्शिता बनाये रखें और जो कमिटमेंट करें, उसे पूरा करें।
टिप्स: 3. प्रॉपर्टी ढूंढने के लिए इन तरीकों को अपनाएं,
1. आप ये कारोबार किस फील्ड में करना चाहते हैं? आपके पास उस फील्ड की पूरी मालूमात होनी जरुरी है।
2. हाँथ में 1 मोबाइल और घूमने के लिए दुपहिया है तो एक दम बढियाँ।
3. सबसे पहले पूरे फील्ड में घूम करके कौन सी प्रॉपर्टी किराये से है और कौन सी बेचने के लिए है? इसकी 1 लिस्ट बनानी होगी।
4. प्रॉपर्टी ढूंढने के माध्यम- दैनिक अख़बार से हर रोज आपको अच्छी प्रॉपर्टी की जानकारी मिलेगी। इंटरनेट पर 99acres.com, Magicbricks.com, Commonfloor.com, Quikrs.com और ऐसी बहुत सारी वेबसाइट्स से प्रॉपर्टी मिल सकती है। सोशल मीडिया पर बनाये गए ग्रुप ‘फेसबुक ग्रुप पेज, व्हाट्सप्प ग्रुप’ से भी अच्छी जानकारी निकाली जा सकती है।
सबसे जरुरी है पहचान यानी अपने कॉन्टेक्ट्स के माध्यम से प्रॉपर्टी ढूंढना चाहिए। एक बार मेहनत करके आपने प्रॉपर्टी का डाटाबेस तैयार कर लिया, तो अब बस आपको उनके लिए सही ग्राहक ढूंढना बाकी रह जायेगा।
टिप्स: 4. ग्राहकों को कैसे ढूंढें?
कारोबार करने के लिए आपको ग्राहकों की जरुरत होती है। ये ग्रांहक आपको इन माध्यमों से मिल सकते हैं।
1. ऑफिस खोल कर,
ऑफिस सही जगह पर होना जरुरी हैं, जहाँ से ग्राहक आप से आसानी से संपर्क कर सकें।
2. अखबार
अख़बार में छोटे-छोटे विज्ञापन देकर भी आप ग्राहक बना सकते हैं।
3. इंटरनेट
99acres.com, Magicbricks.com, Commonfloor.com, Quikrs.com कुछ वेबसाइट्स हैं जो रियल स्टेट के विज्ञापन करती हैं। इन वेबसाइट्स के पैकेज लेकर विज्ञापन के द्वारा आपको ग्राहक मिल सकते हैं।
4. वेबसाइट
आप खुद की वेबसाइट बना करके उसे गूगल, फेसबुक आदि पर प्रोमोट करके भी आप ग्राहक बना सकते हैं और रियल स्टेट के लिए Just Dial भी ग्राहक से संपर्क करने का एक अच्छा माध्यम है।
एक बार किसी ग्राहक से संपर्क हो जाये तो पूरी कोशिश करिये कि आप उसे-उसके मन मुताबिक प्रॉपर्टी दिखा दें। वास्तव में इस फील्ड में कम्पटीशन बहुत है और अगर आप थोड़े से भी ढीले पड़े, तो आपका बिज़नेस किसी और के पास चला जायेगा।
टिप्स: 5. काम कैसे करें और मुनाफा कैसे कमाएं?
प्रॉपर्टी आमतौर पर 4 श्रेणियों में होती है।
1. आवासीय – अपार्टमेंट फ्लैट, बंगलो, लौ हाउस, मकान जिसमे लोग रहते हैं।
2. कमर्शियल – बिज़नेस के लिए दुकान, शोरूम इत्यादि।
3. इंडस्ट्रियल – फैक्ट्री या मैन्युफैक्चरिंग यूनिट सेटअप करने के लिए जगह।
4. जमीन,
बतौर कंसलटेंट आप इन प्रॉपर्टीज को या तो किराये पर उठवाते हैं या फिर इनकी बिक्री कराते हैं। अगर बात करें किराये कि तो इसमें रेंटल के आधार पर डील करवा के आपको ब्रोक्रेज मिल सकता है।
इसके लिए सबसे पहले आपको ग्राहक को उपलब्ध प्रॉपर्टी दिखानी पड़ती है क्योंकि वर्किंग डेज में लोग व्यस्त होते हैं। इसलिए रविवार या छुट्टी वाले दिन ज्यादातर लोग प्रॉपर्टी देखना पसंद करते हैं।
एक एजेंट के रूप में आपको किसी भी समय क्लाइंट को एंटरटेन करने के लिए तैयार रहना चाहिए। एक बार स्टेब्लिश हो जाने के बाद आप कुछ कर्मचारियों को हायर करके उनसे भी यह काम करवा सकते हैं।
कई बार मालिक और ग्राहक की कीमत आपस में मिलती नहीं है और इसी कारण से बहुत सारी डील फाइनल नहीं हो पाती है। मालिक और ग्राहक को किसी एक कीमत के लिए राजी करना आपका काम है। अगर आप इसमें सफल होते हैं तो आपको ब्रोक्रेज मिलता है और यह ब्रोक्रेज 1 से 2 महीने का किराया या फिर जिस पर बात बन जाए, वो होता है।
अगर बात करें प्रॉपर्टी सेल करके तो प्रॉपर्टी की विक्री डील करा करके भी ब्रोक्रेज मिल सकता है। यह ब्रोक्रेज प्रॉपर्टी की कीमत का 1 से 2 प्रतिशत तक हो सकता है। मान लीजिए कि अगर आप 20 लाख रूपये का फ्लैट बिकवाते हैं तो आपको 2 प्रतिशत के हिसाब से 40 हजार रूपये कमीशन मिलेगा, लेकिन दोस्तों यह इतना आसान काम नहीं है।
कोई भी डील इतनी आसानी से फाइनल नहीं होती, अक्सर कीमत को लेकर पार्टियां राजी नहीं होती हैं। कभी-कभार लोन पास ना होने पर भी समस्या आ जाती है, लेकिन अगर इन सभी बाधाओं को पार करके डील फाइनल हो जाती है तो फिर आपकी चाँदी ही चाँदी।
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#5. Conclusion
दोस्तों, Real Estate के काम में धैर्य और मेहनत का होना बहुत ही जरुरी है। कई लोग कुछ दिनों तक यह काम करने की कोशिश तो करते हैं, लेकिन शुरुआत में सफलता नहीं मिलने से वो निराश हो जाते हैं और काम बंद कर देते हैं। तो ऐसे समय में धैर्य बनाये रखें और पूरी मेहनत और ईमानदारी के साथ काम करते रहें। आपको सफलता जरूर मिलेगी, अलीबाबा की तरफ से बेस्ट ऑफ़ लक।
अलीबाबा को उम्मीद है कि हमारे इस आर्टिकल से आपको जरूर ही Property Dealer बनने में मदद मिलेगी। अगर आपको हमारा ये आर्टिकल पसंद आया है, तो इसे ज्यादा से ज्यादा शेयर करें, शुक्रिया।
